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Dans 60 % des cas, la planification de la croissance focalise sur les ventes
Nous pouvons vous aider à atteindre vos objectifs de ventes
La stratégie de vente, un grand défi pour toutes les PME
Dans l’environnement concurrentiel d’aujourd’hui, vous avez besoin d’une stratégie de vente pour développer et rentabiliser vos affaires. L’élaboration d’une stratégie de vente consiste à bâtir un plan global qui décrit tous les aspects de la commercialisation de vos produits et vos services, mais qui détaille aussi tous les outils que vous mettrez en place pour supporter votre équipe de vente.
Principales composantes d’une stratégie de vente :
- Planification des ventes (marché, territoire, compte, équipe)
- Objectifs de vente
- Structure de vente
- Processus de vente
- Gestion du pipeline de vente
- Plan de rémunération
- Outil de gestion de la relation client (CRM) et indicateurs de performance
- Support aux ventes
- Développement des compétences
