Plan de commercialisation et exécution stratégique

Dans les PME, l’exécution de la stratégie commerciale constitue un défi constant.  En fait, les études démontrent que :

• En général, les dirigeants sont en mesure de créer la stratégie mais plus de 75% éprouvent de la difficulté à l’implanter ;
• 33% des leaders évaluent leur capacité à exécuter comme faible ou très faible ;
• Seulement 2 % des dirigeants sont confiant d’atteindre 80% des objectifs visés par la stratégie développée.

En développant votre capacité à exécuter efficacement, vous avez non seulement l’opportunité de vous démarquer et mener votre entreprise à la réussite mais aussi de générer une augmentation de valeur inestimable dans votre organisation.

La phase de planification et de réflexion stratégique doit répondre minimalement aux questions suivantes :

• Quels objectifs à long terme désirez-vous atteindre?
• Quelles sont les étapes (grandes ou petites) pour y arriver?
• Quels moyens utiliserez-vous pour garder le focus et rester sur la bonne voie (des fichiers excel ou des outils performants)?
• Avez-vous définis les responsables?
• À quelle fréquence tiendrez-vous des réunions de pilotage pour conserver ou améliorer le niveau d’impultabilité?
• Quels moyens avez-vous mis en place pour aligner vos équipes de vente et marketing sur vos objectifs?
• Que devez-vous réaliser dans les prochains 90 jours pour rester ON TRACK?
• Quels sont les problématiques et défis actuels que vous devez régler pour réaliser vos objectifs?

Pour accélérer l’exécution et passer d’une entreprise réactive à une entreprise proactive, vous pouvez développer et mettre en place un système intégrant les quatre leviers suivant :

ALIGNEMENT

Est-ce que vos employés de première ligne qui travaillent quotidiennement sur les initiatives du plan d’exécution stratégique comprennent l’impact de leur actions sur la vision globale d’entreprise?

VISIBILITÉ

Êtes-vous en mesure de suivre les aspects quantitatifs et qualitatifs des activités des employés de première ligne? Avez-vous accès aux données appropriées pour prendre des décisions éclairées?

RESPONSABILITÉ

Y a-t-il un propriétaire du suivi de la progression du plan d’action ? Comment vous assurez-vous que les mises à jour sont à temps et exactes? Comment est-ce communiqué à l’équipe?

COLLABORATION

Est-ce que tout le monde collabore sur les bonnes choses et dans la bonne direction? Est-ce que tous les employés de première ligne peuvent suivre la progression des initiatives?

Plus de 85 % des PME n’ont pas vraiment de méthode ou d’outils qui intègrent la stratégie dans tous les aspects des processus de l’organisation.

Nous croyons que vous devez vous engager concrètement à lier ces éléments ensemble. Une approche intégrée de l’exécution de la stratégie devient de plus en plus critique au fur et à mesure que votre PME se développe. Un plan d’exécution stratégique (P.E.S.) vous rendra plus solide et beaucoup plus performant.