Commercialisation

Optimisez la commercialisation avec un plan de marketing et de vente efficace. Découvrez nos astuces pour commercialiser vos produits ou services avec succès dans notre blogue.

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4 étapes pour préparer un plan d’action commercial

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Vous n’avez jamais préparé un plan d’action commercial? Comme le dit le titre de l’article, les étapes sont simples mais ça ne veut pas dire que l’exercice n’est pas exigeant, surtout si vous en êtes à votre premier plan de vente ou planification structurée. Heureusement, vous trouverez sur le web beaucoup d’exemples pour démarrer. L’importance de chaque étape du plan d’action commercial Le…

Rémunération des consultants en efficacité et performances commerciales

Il m’arrive qu’on me dise que mes tarifs sont élevés. C’est normal, je fais partie d’un certain groupe qui commande des honoraires supérieurs à ceux du marché. Si parfois on croit que je suis trop cher, c’est tout le contraire qui est vrai, et c’est facilement mesurable. J’ai passé le plus fort de ma carrière à maîtriser divers modèles et stratégies commerciales et à…

Cinq stratégies de croissance pour propulser votre entreprise

Vous êtes en affaires? Il y a un moment déjà que vous avez atteint votre vitesse de croisière et que la croissance plafonne? Votre petite voix interne vous murmure à l’oreille qu’il vous faut un nouveau défi, mettre en place une stratégie de croissance pour passer au prochain niveau ? Donc, il est temps de penser à choisir une stratégie de croissance ? Et pourquoi…

Comment accroître les performances de ventes

Pour les entreprises avec une forte culture de vente, un pipeline bien rempli est essentiel au succès. En améliorant l’exploitation des données, les entreprises peuvent bâtir un pipeline solide et les performances de ventes. Voici comment : Chaque entreprise s’efforce de relever le défi de suivre les prospects, d’améliorer la génération de prospects et de nourrir continuellement le pipeline de ventes. Étant donné que les…

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Diagnostic de stratégie d’affaires pour votre entreprise

Le diagnostic de stratégie d’affaires de votre entreprise permet d’analyser vos performances commerciales pour améliorer votre entreprise, sa structure et ses opérations, etc. Au bout du compte, de développer une stratégie de vente et marketing qui prendra force dans un plan d’actions commerciales efficaces pour assurer la pérennité de votre PME. Quelles sont les bonnes questions à se poser pour savoir si votre entreprise…

4 étapes pour mettre en oeuvre une stratégie commerciale

4 étapes pour définir votre stratégie commerciale

Indispensable à toute entreprise qui souhaite développer de manière efficace ses activités, la stratégie commerciale est un outil incontournable. Toutefois, se lancer dans la mise en place d’une stratégie commerciale qui impactera positivement votre entreprise nécessite d’importants investissements en termes de savoir-faire, de moyens, mais surtout aussi en termes de temps. Effectivement, il faut un soupçon de courage et beaucoup d’engagement pour entamer et surtout terminer…

inefficacite des formations de ventes croissance des revenus

L’inefficacité des formations de vente sur la croissance du chiffre d’affaires

Votre équipe de vente a-t-elle déjà participée à une formation en vente sans que vous ayez observé de vrais changements dans les comportements ou au niveau des résultats ? Vous ententez des commentaires comme «c’était une bonne formation … la bouffe était correcte» ? Malheureusement, les formations en vente n’améliorent que très peu ou pas les performances à moyen et long terme. Si ce qui…

Structure de vente : Le problème du temps passé sur les mauvais problèmes!

Peu importe votre rôle en vente, vous considérez-vous comme un “problems solver” ? Vous savez, celui qui sait résoudre tous les problèmes, même ceux qui ne lui appartiennent pas. Dans une structure de vente, à force d’être cette personne, et si vous faites moins de tout le reste, y compris des choses plus importantes, comme développer de nouveaux clients, contribuer au plan de croissance de…

Ventes et marketing. La synergie est possible grâce au Web

Clients potentiels et comportements d’achat ont évolué au fil des changements technologiques. L’information abonde et les prospects (B2C, B2B) sillonnent le Web pour connaître les produits et les services. Dans ce contexte, la guéguerre entre départements des ventes et du marketing est dépassée. D’autant que les nouveaux modes de gestion des données favorisent la collaboration. Explication. La fonction marketing Toute entreprise évolue ou projette d’évoluer…

Les défis des entreprises en croissance

En 2015, la Banque de développement du Canada (BDC) a réalisé une étude pancanadienne qui rapporte que seulement quatre PME sur dix arrivent à relever avec brio les défis de la croissance. L’un des principaux défis des dirigeants de PME est de gérer plusieurs aspects de l’entreprise simultanément. Cette réalité crée un obstacle important à vos ambitions si vous n’allez pas chercher un soutien pour…