La mort des cookies tiers est une bonne chose pour les consommateurs de plus en plus soucieux de leur vie privée. Il s’avère qu’elle peut aussi être une bonne chose pour les « pros » du marketing. Tout d’abord, les entreprises pourront mieux respecter la vie privée des utilisateurs en ayant un contrôle plus strict et plus efficace sur les données qu’elles collectent auprès d’eux. En collectant…
Que ce soit dans le domaine de la politique, du sport ou des affaires, toute équipe qui réussit a besoin d’objectifs pour montrer la voie. Sans objectifs et sans leadership, il y a un manque de direction, une désorganisation et peu de chances d’atteindre le résultat souhaité. Lorsque vous entendez le terme RevOps, on parle du regroupement des opérations de marketing, des opérations de vente…
L’excellence opérationnelle pour une croissance durable Au fil des ans, de nombreuses méthodologies ont été introduites dans la culture d’entreprise dominante comme méthode pour atteindre l’excellence opérationnelle. La première étape pour débuter un programme d’excellence opérationnelle est évidemment de sélectionner une méthode mais surtout de développer une culture d’amélioration continue. Si vous êtes au début de votre parcours en excellence opérationnelle, débutez par cet article…
Le pouvoir de l’effet composé pour augmenter vos revenus et profits d’entreprise Au printemps dernier, la moitié de nos plantes couvre sol sont mortes à cause du gel. J’ai décidé de les remplacer avec des petits plants. Je me suis demandé s’ ils allaient pousser. À ma grande surprise, en quelques semaines, les petits plants ont commencé à lever et à se multiplier. Tous…
Les trois clés d’une stratégie d’affaires qui génère une croissance d’entreprise En tant qu’entrepreneur, vous savez combien il est difficile de naviguer dans le monde des affaires et de faire croître votre entreprise. Cependant, en comprenant les clés du succès, vous pouvez vous donner les meilleures chances de réussir. Dans ce court blogue, mon but est de vous sensibiliser au 3 clés qui contribue…
Zoom sur l’excellence opérationnelle En épluchant diverses sources d’information sur l’excellence opérationnelle, mon attention a été captée par le « Shingo Institute ». Cette organisation décerne annuellement une distinction prestigieuse appelée le prix Shingo, un véritable symbole de l’excellence opérationnelle. Un nom qui sort de l’ordinaire, n’est-ce pas ? Ce prix est décerné en fonction de la culture d’entreprise, des résultats obtenus et de l’application par chaque…
Saviez-vous que la plupart du temps, l’exercice annuelle de planification stratégique ne mène à tien? En effet, seulement 15 % des plans sont mis en oeuvre avec succès. Les dirigeants d’entreprises attribuent souvent l’échec de leurs objectifs de vente à la stratégie d’affaires établies alors que dans les faits, c’est l’exécution qui est défaillante. Si vous n’êtes pas en voie d’atteindre les objectifs que vous…
Vous n’avez jamais préparé un plan d’action commercial? Comme le dit le titre de l’article, les étapes sont simples mais ça ne veut pas dire que l’exercice n’est pas exigeant, surtout si vous en êtes à votre premier plan de vente ou planification structurée. Heureusement, vous trouverez sur le web beaucoup d’exemples pour démarrer. L’importance de chaque étape du plan d’action commercial Le…
Le rôle des gestionnaires du marketing change Alors que les directeurs du marketing exécutent leurs plans pour 2021 et réfléchissent déjà 2022, il est clair que le rôle du marketing dans l’accélération de la vente numérique et de la croissance des revenus est une priorité absolue pour une entreprise qui envisagent poursuivre son développement commercial. Et ils savent que c’est le seul moyen…
Il m’arrive qu’on me dise que mes tarifs sont élevés. C’est normal, je fais partie d’un certain groupe qui commande des honoraires supérieurs à ceux du marché. Si parfois on croit que je suis trop cher, c’est tout le contraire qui est vrai, et c’est facilement mesurable. J’ai passé le plus fort de ma carrière à maîtriser divers modèles et stratégies commerciales et à…